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二手书屡获资本青睐 能否发展成独立市场?

作者:www.42777.com彩霸王
发布时间:2019-04-24 11:16
  屡获资本青睐,二手书能否发展成独立市场?

  经济观察网 记者 邓晓蕾 在投资产业中,近几年随着互联网巨头在2C领域的攻城略地,国内模式创新红利可挖掘的空间越来越窄,短期里看到2C超级独角兽的可能性也越来越小,这对PE/VC等投资机构来说难度不断升级。而从创业者的角度而言,模式创新虽然难以突破,但在技术创新驱动下,越来越垂直细分的行业用户需求又在不断激发复合创新。

  二手书市场的破局者

  二手闲置就是这样一个项目。从商业模式上来说,以买卖为主的二手交易经营模式非常的简单。但近年随着生活水平提高带来的更多商品存量,移动互联网带来的消费理念升级,电商平台带来的物流和支付服务配套设施完善,这些都成为二手交易成长的沃土。在各种购物节、买买买的背后,闲置物品交易已经成为资本争相抢夺的“香饽饽”,在电商和资本的助力下,二手交易平台已经崛起。其中市场占有率达到将近90%的闲鱼和转转都是最好的佐证。

  但是,也有不少业内人士认为,当前整个二手闲置物品交易市场仍然存在巨大的隐患,其中首要问题就是由于基本约束规则的不成熟,导致无法保证双方交易的公平公正性。当前国内二手交易平台主要有C2C和C2B2C两种模式。前者主要是由平台撮合个人买卖双方,定价由用户自主协商,十分依靠社交关系链。而后者,一般指平台以中间商作为主要身份,要么提供渠道收取佣金,要么深入交易环节,靠差价获取利润。

  专家也指出,对于闲置物品交易市场来说,难的不是如何做大市场规模,而是如何保证交易的公平。如果买方和卖方的权益不能保证,平台单纯追求规模化并无意义。

  说到底,建立真金白银的交易在虚拟世界里必然带来交易风险与不可控性,这是根本问题,也是行业的“痛点”。

  每个行业总是不缺破局者,以二手书回收作为切入点的多抓鱼自2017年5月上线发展到2019年1月用户数已经接近200万人。并且完成了由腾讯领投的B融资。多抓鱼对标的是日本BOOKOFF的商业模式,以二手书交易作为切入,采用统一从用户处收书再通过平台卖书的运营流程,采用二手书交易“C2B2C”的新模式,即有了平台的介入,又让用户买书、卖书的体验得到提升。这套标准化的流程也被闲鱼和转转所认可并跟进,同时大批新玩家也发现了二手书交易平台的商机相继入场,二手书交易平台也从一个二手交易平台板块,发展成一个颇具潜力的独立市场。但如何深化、差异化发展的突破口,就成为新晋入局者需要想明白的。

  作为二手书市场的后起之秀,漫游鲸近日宣布获得联想之星领投的2000万Pre-A轮的融资。漫游鲸CEO王龙对记者说,区别于多抓鱼单纯的“C2B2C”的模式,漫游鲸还结合了“平台货币”的概念,即平台以货币从用户手中原价回收二手书,书籍经过翻新消毒重新包装,再以15%现金+85%平台货币的形式售卖。他认为,这种模式比起其他平台,让用户的闲置物品不再被贱卖,反而可以等价兑换当钱花。平台也可以将更多的精力放在用户运营方面,提供更多更好的服务。

  据了解,漫游鲸从2018年6月正式上线至今,已经连续7个月用户环比增长在20%以上;上线9个月以来,获客转化率平均25%,最高能达到30%以上;书籍流转率高达89.93%,其中卖书最多的用户在平台已经卖掉图书1249本。

  二手书市场是否值得看好?

  从此次融资可以看出,投资人对这种“C2B2C+平台货币”的模式,认为是可以复制推向二手市场的一种新模式,但成效如何仍待市场做出抉择。

  给出第一笔天使投资的起点资本创始人查立对经济观察网表示,投资漫游鲸,是基于早先投过二手回收项目,对这个项目所涉及的各项要素都非常清晰。“虽然买卖模式看起来简单,但从长远预测,以漫游鲸为代表的C2B2C模式将是的主流模式,这种模式不仅可以提升流转效率,同时平台风险小,可以大胆回收,覆盖面广,从而处理更多闲置商品。可以说,漫游鲸差异化的解决方案,不仅带来了效率,尊重了商品的价值,也带来了无限的可能性。”

  实际上,自去年9月,起点资本参与的千万人民币天使投资开始,起点资本便成为漫游鲸的重要背书方。查立称,带着王龙共见了一百多家的投资人,最终才确定下由联想之星领投,平治信息、轻舟资本、易天资本、东霖资本、AC加速器以及起点资本等跟投的投资结构。他透露,“目前第三轮融资已经正式启动了。”

  而另一位投资人则对记者称,看到商业计划书就直接决定投了。因为包括自己以及身边朋友在内都是漫游鲸的用户,对其运营模式、以及平台内消费都非常熟悉。尤其“原价回收”和“平台积分”的方式解决了传统二手书定价的痛点,避免了买卖双方在价格方面的摩擦,同时也让用户减少了“损失感”。

  当前,在经济环境下迎压力之下,对于创业者来说获得融资是非常幸运的。“在融资的过程中,最显著的变化就是‘口才变好了’,在这个过程中通过不断介绍我们的团队、产品、模式,我们也在不断升级优化,随着融资的进度加快,我们的信心也大幅提升了。”王龙称,此次融资将主要用于完善产品,优化模式,获得规模化发展。

  
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